[摘要]自2014年提倡“大众创业,万众创新”的口号之后,国内的中小微企业主体爆发式增长,同时一个蓝海市场出现,那就是沈阳代理记账!
自2014年提倡“大众创业,万众创新”的口号之后,国内的中小微企业主体爆发式增长,同时一个蓝海市场出现,那就是!
说到代理记账,可以说是一个几乎无门槛的行业,很多代账公司,都是老会计手上有客源,然后做着做着就自己开公司了,只要熟悉业务,两三个人一搭伙,一家代理记账公司就成立了。
因为门槛低,当时市场大好,再加上大力支持创业,在当时代理记账可谓是集天时,地利,人和于一体的一片蓝海市场,很多发现市场的人,基本上都是带着两个朋友就一头扎进去了。
蓝海变红海代账行业的出路在哪?
的确,当时第一批发现蓝海市场的人,基本上都赚了一笔,直到发现市场的人越来越多,蓝海市场逐渐变成红海,行业竞争变得越来越激烈。2020年突然爆发的疫情,对整个代账行业产生了巨大的影响,一大半的代账公司市场极度萎缩,加上行业上混乱的价格战,很多代账公司难以拓客,难以盈利,甚至是亏本,倒闭!
直到今天,疫情基本上已经控制,但是代账行业乱象依然继续,因为门槛很低,如今新增的代账公司,甚至比新增的企业主体还多!
在行业竞争如此激烈的情况下,一家小小的代账公司要如何翻身,实现业绩多倍增长呢?代账公司2022年翻身的出路到底在哪?
下面我给大家提供两个思路,可扭转局势,让你不惧市场乱象,在行业中站稳脚跟,实现业绩持续稳定的增长。
1、提升维度
很多的代账公司,都是由会计组成,所包含的业务,基本上就是,公司注册,代理记账,税务筹划,还有一些增值服务,业务单一,并没有产品护城河。
在行业还是蓝海的时候,这影响并不明显,但是当行业变成红海之后,你才发现你没有任何核心竞争优势,这个时候的竞争,就已经不是单一业务的竞争了,而是生态的竞争,谁能为客户提供一个稳定的生态服务,谁就是赢家!
所以想要翻身,第一个就是要提高产品维度,打造企业一站式服务平台,走产品多元化发展道路,多维经营,多维收益,为客户的整个生命周期提供服务。同时打造差异化产品,形成产品矩阵,利用产品漏斗建立自己的产品护城河。
代账公司如何打造产品护城河
2、私域运营
随着行业市场的日益饱和,获客变得越来越困难,获客成本也越来越高,有钱的老板花钱推广,但是效果却往往不尽其意,这个时候必须要做好私域运营,在接下来的市场竞争中,除了生态的竞争之外,重要的就是私域运营!
私域运营要如何做呢?可以分为两个方面,一个是私域引流,从各个公域平台引流到自己的私域。第二个是私域转化,也就是如何让私域里的流量成交,复购,转介绍。
那么要如何做好以上两点呢?
其实对于很多代账公司来说,做到以上两点太难了!因为很多代账公司老板都是会计出身,直接做的老板,对于运营管理,营销推广方面的知识太缺乏了!
但是呢!我们要知道,一个人有多高,不仅看他自己的身高,更重要的是他所站的位置,一个站在平地上的巨人,并没有一个站在山顶的普通人高,所以在自己能力不够的情况下,一定要学会与人合作,借助被人的力量,实现自己的目标。
更多沈阳代理记账、沈阳会计代账资讯请关注沈阳众诚财税代理中心官网: