武昌区的运作基础
广告运作的全过程一般有开展调查研究、制定广钳械U、从事广告策划、设计广告作品、发布广告作品、反馈广告效果等几个步骤*其中，调查研究是广告运作的基础性环节，属于准备阶段。
离开了扎实的调查研究工作，广‘告运作便成为无源之水，一切无从开展。对信息的收集、处理与分析研究，形成调查报告，是广告计划、决策的依据。《孙子·谋攻篇》中说到：“知己知彼，百战不殆。”这对广告运作而言，同样具有重要的意义。所以，对调查研究应给予充分的重要。
广告受众是广告诉求的对象*由于他们是一个复合性群体，可以在性别、收入、职业、地区等许多角度进行细分，不能一概而论，必须有效地寻找目标受众，做到明确、具体。如果选探失当，则如对牛弹琴。一切前功尽弃。各地收入总水平也存在差异，居民消费能力和潜力不同，甚至消费领域也不同。根据国家统计周的统计，2007年全年农村居民人均纯收入由2001年的2366元上升到4140元，城镇居民人均可支配收入由6860元上升到13786九。农村居民家庭思格尔系数（即居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重）为43.1％，城镇居民家庭思格尔系数为36.3％。按农村绝对贫困人口标推低于785元测算，年末农村贫困人口为1479万人，比上年末减少669万人；按低收人人口标准786一l 067元测算，年末农村低收入人H为2841万人，减少709万人。到了zo07年，农民收入差距仍然比较大，有的地方比较高。如上海、浙江、北京三地，人均在万元以上。而甘肃、西藏、云南、贵州、青海等地，则不到3000元。
如果从城市看，2007年人均收入比较高的是东芜、深圳、温州、上海、广州、广波、台州、北京、绍兴、杭州等地，都在21500元以上，主要集中在东部地区。那么，有些商品或服务广告暂时还不能以大多数农民或低收人的城镇居民为主要对象，如别墅、轿车、电脑、境外旅游、大屏幕彩电等。
广告定位就是使诉求对象（广告受众）和表现对象（产品、服务或其他）之间建立具有逻辑欠联的对应关系，而他（它）们都是建立在合理细分的基础上的。比如。做尿布广告，就不能铁板一块，使用者可分为婴儿、病人、老人几类，护理人有父母、阿姨、子女、老伴等，在广告中既可从使用者的角度定位，也可从护理人的角度定位，而他们的消费习惯、心态又往往是干差万别的，必须有所选择。正确的广告定位应该包括；——是地区定位，选择和确定具体的日标市场；二是对象定位，在年龄、性别、文化程度、收入水平或经济状况、信仰或价值观、职业或身份等诸多角度进行细分，甚至包括多个要素组合后的进——步厘定；z是时间定位，不仅安静态思考，还要动态观察，从而在不同的时期或时点采取不同的定位方法和策略；四是主题定位，与对象的价值取向相结合，均主流价值体系相适应，与广告主的理念相匹配，在各种价值体系中进行识别、进选和利用；五是内容定位，就是确定具体的传播内容。
广告的重要内容之一是确定广告发布的时机、频率以及备阶段广告投放的力度，这同样也必须建立在绝密的广告调查基础上。我们知道，产品一舱存在介绍期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期这样一个依次变化的生命周期，大多数的商品销售也有淡季与旺季之分，还有部分商品的销售是季节性的。很显然，在产品生命周期的不同阶段，应采用不同的广告策略，比如，一般来说，某一产品属于新产品‘或首次投放某，地区，由于不为人所知，此时应以迅速形成和扩大知名度为重点，因而，广告投放力度要大，且以报纸广告为主。反之，当产品的市场前景黔淡，口薄西山时，就应减少广告投入。除了广告投放的力度不同以外，在诉求的重点上也要有所区别，一般来讲，产品的介绍和推广期要侧重“新”，如新功能、新技术、新工艺等，在成长和成熟期要侧重“好”，即与其他同行相比的优势。当然，时机的选择并不仅仅与企业或产品自身有关，还与企业和产品之外的种种因素有关，比如结合社会热点做广告，往往也会引起社会关注。
广告策划总是走在时代前面的，不管是寻找商机，谋求合作，还是自我矫正，谋求转型，策划工作都应未雨绸缪，瞄准恰当时机。当然，这个时机的选择不一定完全屈从于社会的热点或受众的关心点，史主要的还是结合自身发展不同阶段、不同时点的具体情况而定。
广告信息的发布必须通过特定的媒介或形式才能传播，那么，媒介的选掸与组合也是广告策划的重要内容。根据国家统计局发硝咖中华人民共和国2007年国民经济和社会发展统计公报》，截至2007年，我国共有广播电台263座，电视台287座，广播电视台l 993座，教育台44个。有线电视用户15l18万户，有线数字电视用户2616万户。年末广播综合人口覆益率为95.4％；电视综合人口覆盖率为96.6％。全年生产故事影片402部，科教、纪录、动画和特种影片58部。出版各类报纸439亿份，各类期刊29亿册，图书66亿册（张）。此外，全国固定电话用户年末达到36545万户。其中，城市电话用户24859万户，农村电话用户ll 686万户。新增移动电话用户8623万户*年末达到54729万户。年末全国固定及移动电话用户总数达到91273万户，比上年末增加8389万户。电话普及率达到69部／百人。万联网上网人数2.1亿人，宽带上网人数1.63亿人。报纸、杂志、广揭、电视、互联网是我国目前广告传播的主渠道。根据国家统计局的统计资料可见，可以择用的媒介是极为广泛的，事实上，这还本包括数量更为惊人的其他辅助性媒介。真正选择广告媒介，就应在归类的基础上把握每一类媒介的传播功能、再深入分析具体某一种媒介的特点，如优势与不足、权威性、覆盖率等。至于究竟确定何种媒介，怎样组合媒介，还应结合广告目标、对象、内容而定，很显然，只有深入调查才能得出结论。
广告活动需要经费支持，如调研费、代理费、设计费、制作费、发布费等。企业耍拓展市场，不是要不要做广告，而是必须做。对此，要防止两种倾向，即“没有钱”和“没必要”。事实上，广告是企业经营的必要成本，与厂房、设备、原材料、能源、运输、工资、利息等一样，本能视为额外文出，或可有可无。从某种意义上说，广告是一种投资行为，只要运筹得当，投入越多，品牌价值和商捞往往越高，直接的或派生的效益越南。当然，投入与产出之间不是必然的，还要看有无科学的广告规划，有无恰当的广告策略。表现在广告预算方面，事先也应有周密的调查。