跑步机的市场需求如何？天津最好的跑步机销售公司帮你分析

随着国内人均生活水平的提高，室内健身由发达国家传到中国并且受到了很好的关注，迈宝赫健身专家调查分析称在目前的健身器材市场上，跑步机占据着重要的地位。有统计资料表明，国内健身器材每年的销售数量和销售金额中，有一半以上为跑步机所占据。
和大多数的健身器材一样，跑步机也分为商用和家用。从欧美国家的发展历程来看，需求量最大的将是家用跑步机。
本文即选取家用跑步机市场进行分析。
国内家用跑步机的产销历史
让我们先回顾一下国内家用跑步机市场的历史：
20世纪90年代中期之前,国内销售的电动跑步机基本上都是国外产品，能进入家庭的大都是机械式跑步机，其生产厂家多为自行车厂。
20世纪90年代中期，随着国际产业结构的调整，部分国外跑步机生产产能开始向我国转移，沿海地区的一些企业利用产业配套优势，结合国内外信息，生产出了国产化的家用电动跑步机。
进入21世纪之后，家用跑步机的生产企业广泛分布到长三角、山东半岛及粤、闽沿海地区，数量众多，其产能占据全球产能的一半以上，但均以产业链下游的代 工生产、出口加工为主。当然也有些企业试图从OEM (原始设备生产商) 向ODM (原始设计制造商)、OBM(原始品牌制造商)转型，用自有品牌去占据市场，尤其是国内市场。所以国内市场出现了新生的本土品牌与传统的洋品牌交互辉映的 情形：汇祥 、万年青、乔山 、星驰 、 舒华、格林、兄弟、英派斯……。
家用跑步机市场前景分析
卫生部部长陈竺曾在一次讲话中强调：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展，使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱”。
照此计算，国家希望推动健康产业的产值达到2万亿元以上。这中间，家用跑步机的市场空间是非常值得想象和憧憬的！毕竟家用跑步机是机电一体化产品，它的 发展能带动钢管制造、塑料制品、电子、电机等系列产业发展，对国民经济的发展确有重要作用，所以属于国家重点扶持的行业。
目前，多项健身器材产品强制性国家标准已经批准发布，并于2010年4月1日起开始实施。这其中，跑步机的外部结构、把手、脚踏平台、电插等关键部件的设计都纳入了标准，甚至连锁定方法、静态载荷都成为衡量跑步机是否安全的重要指标。
可见，国家的重视正一步步落实为行动，家用跑步机市场的发展具备了强劲的推动力。
另一方面，美国人口不到3亿，其跑步机一年的销量为300万台；韩国人口4600多万，2002年销量就已达到100万台；而中国人口已达13亿，跑步 机一年的销量仅在20万台左右，其市场潜力之大可见一斑。倘若中国以四倍于美国的人口而达成与美国同样的销量，则市场将可能放大为现有市场的10余倍！
所以，至少从理论上看，家用跑步机的市场前景是非常美好的。
这是一个典型的“小众”市场？
研究跑步机市场为何没有爆发，需要具有广阔的视角。
有人认为是跑步机相对于国人收入水平的较高的价格制约了其销量，然而我们看到2009年中国的汽车销量为1300多万辆，为跑步机销量的数十倍！难道汽车的价格不比跑步机高昂数十倍吗？为什么反而销量更高？
另一方面，我们看到许多国人愿意在饭桌上一掷千金，稍微隆重一点的请客吃饭就能花一两千块钱，却鲜有人在健身器材上有所投入！
显然价格并不是影响家用跑步机销量和市场容量的决定性因素。套用经济学的一句俗语，其需求的价格弹性很小。
对比下列的这两组数据，也许我们能找出真正影响跑步机市场容量的原因：
（1）、中国经常跑步的人群占据总人口的比例不足5%，而美国有60%至70%的人常年参与跑步；
（2）、美国人口不到3亿，其跑步机一年的销量为300万台；而中国人口已达13亿，跑步机一年的销量仅在20万台左右（含家用、商用）。
第（1）组数据很明显地告诉了我们：中国人相对而言还是很缺乏跑步健身的意识和习惯，这也许就是家用跑步机市场容量很小的根本原因。这种意识和习惯的缺乏，直接导致了第二组数据中的巨大差距！
目前家用跑步机的国内现实消费者往往包含两种人：占人口比例很小的、另类的、热爱健身的人；因为发胖、高血脂等健康问题必须解决而被迫锻炼的人。这两部分人还会被各种其它锻炼方式、锻炼场所（如室外跑步）分流很多。
而且，这两种人购买之后又难以得到正确的、持久的健身指导和激励，导致其时常走进各种误区或者不能坚持，没有达到理想的健身目的，不但浪费时间与精力， 严重的甚至带来运动伤害，而且，这都会导致其跑步机在购买一段时间之后即多半被闲置，逐渐在消费者之间形成了坏的口碑——“不要买跑步机，买了你会很快闲 置、不想用了，我身边的人都是这样”、“买它干嘛？我家里还闲置了一个，不如送给你，反正你也会很快就不用了”……这种坏的口碑会形成一种恶性循环，破坏 整个市场容量的增长。
可见，国人跑步健身意识和习惯的缺乏，导致国内家用跑步机的潜在市场本身就比较小；而因为得不到跑步健身方面的指导和激励，导致已经购买者形成坏的口碑，进一步破坏了市场的基础。这一切，都使得国内家用跑步机市场目前仍是一个“小众”的市场。
茫的消费者——企业的机会与陷阱
培育这个市场，需要我们积极地研究消费者，研究其行为、态度、心理等等。
实际上，终端消费者面对各种品牌、各种型号、各种价格的家用跑步机时是非常迷茫的：各个品牌之间有什么区别？各种型号之间有什么区别？各种产品之间的差 别真的象它们的价格所反映的那么大吗？本人究竟应该买什么样的跑步机？它们看起来差不多，为什么售货员却说它们很不一样？说是不一样，为什么又说不出个所 以然？……
在跑步机市场的早期阶段，一台跑步机可以卖到16万，这还是7折后的价格，而实际上居然可以打到3折。从某种意义上讲，这个行业很 多时候的状况是卖方“蒙”着卖，买方也是“蒙”着买。很多高端消费者，只愿意购买昂贵的国外货，根本不考虑国内中低价格的产品。一些中层消费者想买国内 货，又感觉价格低了不放心。
调查数据表明：八成以上的普通消费者不知道任何跑步机的品牌；在有购买健身器材意向但尚未购买的消费者中，对业内销售量前三名的跑步机品牌，提示前认知率也仅为5%，提示后也只达到11%……。
由此可见，跑步机市场作为一个兴起不超过20年的行业，消费者对其品牌、价格、产品等了解还不是很多，这说明这个市场目前还处于市场的导入期，这也是国人普遍缺乏跑步健身意识和跑步习惯的原因之一。
在导入期，企业更有机会去占据有利位置，让更多的消费者知道自己、了解自己，以利于将来的竞争。但另一方面，导入期也充满各种陷阱——比如说，一个处于导入期的行业，想要通过大规模的广告让它爆发是很难的。
那么，我们究竟应该通过哪些途径来培育这个市场、做大这个“蛋糕”呢？
共同培育市场，积极做大“蛋糕”
综上所述，身处导入期的小众市场，面对迷茫的消费者，看着先行者的足迹，跑步机企业现实的选择就是“共同培育市场，积极做大蛋糕”，并在这个市场扩容的过程中努力占据行业中的有利位置。比如：
1、将营销传播工作的要点应放在“把品类做大”上面，通过宣传“居家锻炼”和“在家跑步”，以及针对潜在和现实的消费者提供各种跑步指导和激励，通过营 销“生活方式”来做大行业蛋糕；在这个过程中，本品牌再顺势做大知名度，为自己的终端“蓄势”——便于终端人员在知名度支持下进行解说、推销；
2、加强新的渠道终端的建设和体验营销、终端精耕细作，提高成交率，终端为王；
3、力争上挂“政府采购”、下联“出口加工”，中间培养自己的长期品牌；
4、拓展、建设自有渠道品牌，抢占未来的利润点。
迈宝赫健身器材公司致力于打造国内第一商用健身器材品牌，多种自主研制的健身器材都达到了世界领先水平，室内健身将成为又一主流休闲健身运动。