迪香欧散装香水解读上海现行香水销售模

    解读上海现行香水销售模式

　 调查显示，上海现行香水销售模式主要有以下三种：

　  一、品牌专柜

    这是国际香水品牌遍采用的销售模式，选择省会城市和重点地级城市的主要百货商场，投入较大资金建立品牌专柜、专岛。由于其品牌具有影响力，专柜形象高档，产品造型有吸引力，香水品质优秀，因此是目前香水市场的主流模式。

    目前上海地区的香水专业公司中，贝丽丝采取的是此种模式，但在形象、品位等方面要远逊于国际品牌。

    二、香水加油站专柜

    香水加油站模式是上世纪80年代从广州向全国推广开来的，已有10年历史，鼎盛期每个城市都有数个地方性品牌在竞争，其开创者是“丝诗蕾莎”品牌。此模式现已进入衰败期。

    三、流通批发——化妆品专卖店

    国际品牌香水中，也有少量在化妆品专卖店（非品牌专柜）销售，其渠道有通过国内代理商，也有从国外自购进品。中偏低档香水——如广州艾琳主要采取此模式来销售。

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