采乐，风影，雨洁，清扬……去屑商场在一次次细分中不断迎来新的竞赛者，在追风的“中药去屑”以后，下一个会是谁？
去屑洗发水商场犹如热血江湖，二十多年来，去屑商场的江湖老迈一贯为宝洁旗下的海飞丝牢牢占有。相应的，各路应战者如清扬，风影，采乐，雨洁，康王等也前赴后继，奋力撕杀，意欲撼动海飞丝江湖老迈的位置，在去屑洗发水商场上获得一席之地。当前，海飞丝的老迈位置还算稳健，本年，以“中药防脱发”扬名立万的霸王携天后王菲复出，卷土而来，去屑商场的格式是不是因此而变？
纷繁扰扰的去屑商场
去屑商场缘何纷繁扰扰永不休？
有关材料显现，我国洗发水商场容量约有300亿，而去屑商场占有全部洗发水商场的近60%，到达近200亿的商场容量，占有了洗发水商场的半壁河山。从功用来看，出售最佳的商品依次是去屑、滋养、保养、和婉、修护、漆黑等，在全国最畅销的洗发单品中，去屑依然具有显着优势，在前10名中占有6席。无穷的去屑商场容量和不断细分的洗发水商场空间，是应战者趋之若骛进军该范畴的最大原动力。
从1988年海飞丝洗发水提出的“可以去头皮屑”的定位并牢牢掌控去屑商场开端，不断增加的公司纷繁推出去屑品牌，这些公司规模大小不一，推行手段也各不相同，从1997年采乐的“药物去屑”到2000年风影“去屑不伤发”，纷至沓来的还有2003年雨洁的“去头屑，用雨洁”、2004年蒂花之秀“去屑晋级，无屑可击”。2005年，耐不住阵脚的100年润发也开端举动，推出“安康去屑”理念……但咱们看到，在宝洁压制下的各洗发水品牌，除了奥妮、舒蕾掀起少许波涛外，绝大部分品牌都只能“墨守成规”，在区域商场上小打小闹。
2008年，清扬随同小S的寻衅表白的广告漫山遍野而来，清扬以“十年磨一剑”的品牌、细分的商场概念及强壮的资金投入来抗击宝洁一统去屑全国的格式。清扬和海飞丝的去屑作用孰优孰劣？网络论战，终端战，报价战，一片热烈现象。但是，二者的对立更像是打太极，仅仅过招、并无刀光剑影，战休以后一盘点，清扬的商场份额且为2%，算是首战告捷，而海飞丝也毫发未伤，依然独霸12.5%的洗发水商场份额。
霸王掀起波涛
这些年迅雷不及掩耳般发展起来的霸王，一贯以“中药去屑”为品牌建议，2009年，霸王以2000万的天价定下王菲做为代言人，高调推出“追风”去屑洗发水， 此举延用了霸王的名人战略，凭借天后王菲复出的无穷影响力，从CCTV到各地方电视台的很多电视媒体上，天后王菲频繁展现她那潇洒动感的秀发，“中药去屑，即是追风“，霸王吹响了进军去屑商场的号角。
追风于本年5月上市，在两个多月的时刻里商场体现怎么呢？经过一线终端知道到，追风的出售情况不太抱负，景仰前来的花费者并不多。霸王一贯引以为傲的“巨星代言、高赢利经销、立体终端”的成功形式莫非失灵了？让咱们先看看追风的初上市体现。
追风上市首要前进屈臣氏连锁，榜首招便是“超市花费满50元，只需加10元便可获200ml追风洗发水一瓶”。此举正本是为了让花费者迅速承受商品，但是却给了花费者“档次不高”的感受，这显着与追风的高端定位不相符，花费者还情愿花二十多元去超市买同样的商品吗？可以说，追风一上市就吃了个闭门羹。
当天后王菲以“黄金甲”般的外型在各大电视台演绎追风“神话”时，咱们却意外地发现，全国首要商场的一些超市还看不到追风的货，莫非这是霸王有意而为之，制作花费饥渴，等商品一面试便蜂拥而至？显着咱们还没有看到这样的繁荣现象。近期，倒是看到了追风打特价、赠送小容量洗发水以及其它赠品的终端促销，刚上市就如此大力度的促销，或许霸王有些急于求成，或许是准备工作做得还不是很充沛。进入8月，追风增加了在央视1套的电视广告投放，显着，咱们看到了霸王发动追风的决计。
即便如此，霸王依然给宝洁、联合利华等带来了压力，2008年宝洁旗下洗发水品牌商场份额出现显着缩水，年头推出的飘柔“汉草精华”系列显着也是冲着霸王来的，或许是要从侧翼按捺追风的发展，尽管只需防掉发、首漆黑亮两个种类，却也在中草药洗发商场掀起了波涛。同样，清扬小胜后并未安于现状，走马灯似的更换形象代言人，从小S到 莫文蔚，再到RAIN，本年，更是爆炸性地力邀世界足球先生C罗担任男主角，显着，清扬也不满足于现已获得的成果，他们还有更高的寻求。
追风的疑问所在
从长远来看，追风“中药去屑”的定位，笔者以为仍是可行的，在洗发水成分上作区隔，先前早有采乐、康王药物在OTC途径成功的先例。而纳爱斯的100年润发含糊的诉求、生涩的概念从一开端就注定了失利。追风请王菲代言也是适宜的，这也是霸王请大牌明星代言的习惯性做法，不过天后在娱乐圈近期一贯没有啥动作，多少也让追风的传达打了些扣头。
但从商品包装和报价来看，追风仍是有疑问的，一般而略显花俏的外包装与高端洗发水的定位并不相等。高于海飞丝、清扬的终端零售价，花费者能否承受也要打个问号。追风是去屑商品，与“霸王防脱”洗发水的高定价不行混为一谈，由于防脱属于特别功用商品，需求火急，附加值高，商场竞赛少，当成龙大声叫卖“霸王防脱，头发不再脱”的时分，超市还找不到几种象样的防脱商品。
而今，飘柔、清扬铜墙铁壁，舒蕾、雨洁、风影凶相毕露，一群闻名不闻名的品牌都抢食这块蛋糕。当然，如今的日化商场竞赛除了战略还要靠实力，推广战略或许会使人眼前一亮，但要人“审美不疲劳”还得靠实力，尤其在竞赛剧烈的范畴。
因为霸王的成功，咱们对追风有更多的期待。论战略，霸王不乏策略好方法，当年的成龙访谈录变成职业佳话，怕就怕，守株待兔，进入前史的老套；论实力，如今的霸王，财大气粗，7月3日香港H股上市收成颇丰，股市大涨，霸王一举变成本乡日化的财富老迈，强壮的实力可以保证追风不会倒在资金链疑问上。调整仍是强化,切开仍是扩展，想必霸王的决策者们也在日夜激战，神经时刻系着商场。追风仅仅刚刚上路，作为本乡品牌向国际品牌的又一次应战，咱们大概持续投以关注。
“去屑”还能怎么做
有这样一个疑问不行避免会涉及到：海飞丝老迈的位置为何如此稳健？咱们还有可以在去屑商场分一杯羹吗？
这与国内各品牌的实力不足，缺少抱负的定位有很大联络。“去屑即是去屑”，现今的去屑品牌现已堕入无话可说的为难，全部商场充满着毫无意义的广告说辞，只能逼迫花费者承受广告轰炸，根本无法让他们精确差异品牌。 当然，这和海飞丝出众的商品质量、多年的商场培养，一级品牌先入为主的优势不无联络。
日益竞赛剧烈的去屑商场，品类并无特别之处，功用分类也非常明晰。从中寻求打破并非易事，说来说去都是去屑，也难变出啥新的把戏来。一句“当然海飞丝” 显现出海飞丝十足的霸气，清扬去屑分男女也可谓从人群进步行了细分，追风遵循霸王以一以贯之的中药味，算是从商质量料进步行了差异，其它品牌如舒蕾蚕丝和婉去屑型，雨洁、蒂花之秀等好像都是在扯着喉咙在喊“去屑”，却无本质的不同，在海飞丝的狂轰烂炸面前并无显着成效。
在笔者来看，去屑洗发商场如此之大，想要分一杯羹也并非不行能，最少咱们可以从以下几方面做出考虑：
首要， 从定位来看，去屑商场还没有真实意义上的高端商品。跟着花费者需求的提高，只需有与之相匹配的包装、质量以及全体形象，相信有人情愿出更高的报价去花费，当前，最少在一线商场大有潜力可挖。此外，年青时髦的商品、赋有浓郁特色的精油增加商品、护肤品范畴的无增加概念等都可与去屑联络在一起，让去屑商场不那么千人一面。
其次，就商品而言，与海飞丝面对面硬碰显着是不适宜的。功用已无多少延伸空间，那么，从形式上找出差异或许值得一试。清扬去屑分男女算是其间一种，别的，从时刻来看，可分早、晚；从习惯来看，可分居家、游览；从内料来看有去屑剂、水、粉等；从包装来看，可用纸盒、铁盒、PVC盒等，如此各种……以上想法有些可以是无稽之谈，但只需大胆幻想、做出特色才有真实的差异化，才可以做出异乎寻常的去屑商品。
再次，要在区域商场会集打破。毛主席早就通知咱们，会集优势兵力，各个击破。宝洁实力雄厚，在全国来看优势显着，但也未必所向披靡，处处抢先，具体到某一个商场不见得占优。咱们看到纯净水商场娃哈哈、乐百氏在全国做得不错，可在广东怡宝面前不得不自愧不如。各品牌的纯净水并无多大差异，关键在于怡宝多年来根置于商场、牢牢把控好途径终端，开辟出一番自个的六合。去屑商品在概念、差异化无法打破时，就练好内功，坚持做终端、做途径，会集力量把区域商场做强做大，也算是一条将来。
未往来不断屑商场的远景
据有关统计数据，近几年来，去屑商品全体呈弱小降低趋势，并非部分达观人士以为的“商场在逐渐扩展”，这和洗发商场不断增加的商场细分不无联络，一起，勤洗发的习惯也使“去屑”的需求在削减，“滋养类”的洗发需求在上升。
尽管如此，近200亿的商场需求是任何一家日化公司所不肯放弃的，从现有商场情况来看，去屑商场仍是很多日化公司的目标商场。咱们都在抢，实力强的全国抢、实力弱的区域抢，没实力的也要捎带着做。
海飞丝作为全国老迈的位置难以撼动，二十年如一日的坚持，可谓根底厚实。清扬也算成功上市，但海飞丝的销量并未下滑，依然稳稳的占有绝对优势。但是，更多的品牌经过堆集生长，逐渐体现出叫板宝洁的实力，除了霸王，纳爱斯、立白、隆力奇、上海家化等本乡品牌都显现出良好的发展势头，咱们也期待还有更多的品牌站出来，让去屑商场的竞赛出现多样化。二三线品牌的商场份额存在进一步萎缩的风险，以强凌弱是不行逆转的趋势，去屑商场的格式从“单极”走向“多极”或许是将来的方向。
霸王已创造了洗发水商场的神话，接连四年翻番，其间药养发系列洗发商品出售到达17亿，现已从侧翼蚕食了洗发水商场超过6%的商场份额，这次推出追风，想必也是直冲榜首品牌而来。尽管追风是不是成功尚需求商场查验，但没人可以知道，包装和广告略显土气的追风终究会不会锋芒毕露？究竟，如今现已不是最初宝洁小心谨慎，稳扎稳打的年代了。
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