业内人士认为，很多旅行社缺少懂得网络运营的团队，再加上资金等问题，网店在品牌推广上困难重重。
现在网络很发达，很多消费者在网店订购旅游产品都是通过网站的搜索引擎来查找，搜索排名靠后的店家往往都会被忽略。厦门旅游集团电子商务中心经理丁宏娟告诉记者，他们在淘宝商城，去哪儿网等多家网站开设有4家网店，在2011年—2012年之间，网店销售情况非常好。后来，搜索排名等一些规则出现了变动，对网店的销售冲击很大。
推广是目前我们面临的最大问题。推广力度不够，搜索关键词排名就会靠后。
需要投入大量资金。比如淘宝网，在其网页上做推广，就需要支付网站相应的广告费用。旅行社产品的利润较低，根本无力承担大笔的推广费用。
中国国旅（厦门）国际旅行社电子商务中心负责人还向记者透露，对于网络推广，效果一直不大好，主要是受到多方面的限制。尤其是对旅游产品的包装，现在很多网店平台，只能进行图片、文字等静态的介绍，无法和视频相结合，也就不能更直观、更立体的将产品展现给游客。
建议：整合策划是关键
不同的旅行社，同一条线路很容易被游客找出来进行比较。谁的产品包装更加精美、信息更加准确、客服响应更加专业及时，谁就会在这场比较中胜出。
对于如何突破网店营销的瓶颈，专家给出了三点建议：
一是针对在线营销的特点，优化运营团队。举例来说，传统旅行社门店是早九晚五的正常时间，可线上游客大多数的访问时间都是在晚上的黄金时段，旅行社开网店以后，需要适当安排客服做好值班，才可以及时处理游客的需求。
二是要针对网络游客的需求，开发特色旅游产品。在线游客对于类似“机+酒”、“酒+景”之类的自由行产品的需求占比要远高于传统渠道的顾客。而这些产品又是传统旅行社，特别是中小旅行社所不擅长的，这就需要旅行社重新进行资源整合。
第三，策划营销与推广活动。在线旅游平台犹如一个传统的商场，而旅行社网店则像是商场里的一个个专卖店。商场会踩着节庆定时地举办一些活动吸引游客，而对于旅行社来说，适时地配合推出自己的活动，或者是与平台一起共同推广，才能将熙熙攘攘的客人真的引入自己的店中。