机构教您高新技术产品怎么宣传推广
1、宣传以告之差异为主,可采用方式有:以软性文章宣传、产品介绍为主,广告宣传为辅,在广告中也可包含较多的文字介绍产品差异,甚至可以用整版的文字作为广告,在介绍中,应针对目标客户的吸收能力,做到文章醒目、吸引人,在文章题目和风格上要避免平铺直叙,多用问答方式,祈使句,感叹句等方式以引起注意。在媒体选择上,也应该尽量选用针对目标客户的具有一定深度的媒体,应该采取专业性报纸与刊物相结合的方式,而一般不采用电视和大众媒体。
2、可以采用产品推介会的方式,对产品进行现场讲解,以吸引一定地域范围内的潜在客户。相对简单的产品可采用讲解和有奖抢答的方式,复杂一点的产品采取讲解和回答疑难问题相结合的方式,会取得比较好的效果。
3、对于工业产品,还可采用电话访问和直邮等方式,与目标客户建立长期稳定的关系,培养客户的品牌倾向。企业可以通过向客户邮寄产品说明,以及定期邮寄内部刊物的方式,增进客户对公司和产品的了解,从而提高客户有购买需求后的品牌倾向。
4、对于消费品,还可采用“买产品,赠附件”的活动,增加产品的应用效果,也从一个侧面促进潜在客户对产品的了解。
5、随着网络的发展,可以利用网络进行针对性的宣传,具体方式有网上知识介绍,网上BBS(留言板)交流,E-MAIL交流等方式,也可以选择网络媒体的适当频道或版块进行广告宣传,效果会比较好。
6、除网络方式外,还可采用热线电话,“800”号免费服务电话,定期电话访问等方式,以增进与客户的沟通,促进产品销售。
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