租车公司用“便利性”与“价格”解决用户痛点

发布于 2017年02月23日

[摘要]租车公司用“便利性”与“价格”解决用户痛点；丽江租车公司如果说传统租车公司是通过大量购买车辆的方式来构筑自身竞争壁垒与扩充市场规模，那么PP租车则是通过搭建平台的方式完成上述任务的。平台一端连接用户，另一端连接私家车主，而且随着平台不断得到完善

租车公司用“便利性”与“价格”解决用户痛点； 丽江租车公司 如果说传统租车公司是通过大量购买车辆的方式来构筑自身竞争壁垒与扩充市场规模，那么PP租车则是通过搭建平台的方式完成上述任务的。平台一端连接用户，另一端连接私家车主，而且随着平台不断得到完善，PP租车未来还将连接第三方租赁公司，使用户不仅能租到私家车，还能租赁到第三方公司的车辆。用户则只需打开手机上安装的App，就能通过App的定位功能租到离自己最近、最适合自己的车型。这种方式不仅降低了用户租车的时间成本，租赁价格也比传统租价便宜了30%。而“便利性”与“价格”是用户看重的两个因素，PP租车平台可以说是完美解决了用户痛点。

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张丙军表示，目前PP租车平台交易额月增长率已达到50%。如果按照目前平台的月增长率推算，到明年年底前，PP租车平台交易额将达到神州租车全年交易额的体量。神州租车最新招股书显示，其2013年全年总交易额为27亿元，其中租车服务营收占比达81.7%。如果以神州租车2013年租车服务交易营收算，到2015年底前，PP租车平台交易额至少可达22亿元。神州租车花6年时间完成的事情，PP租车用3年时间就可以完成。
目前租车服务已相继覆盖全国12个主流一线城市。未来一年时间，PP租车将集中精力进军二、三线城市，张丙军给自己定的目标是30〜60个之间。随着平台用户与车主数量逐渐增多，租车频率增大，用户与车主之间的关系也变得更加密切，由陌生人关系进化至好友关系。这是社会闲置资源所带来的第一个价值。另一个价值是，减少了交通拥堵与环境污染。“PP租车模式本身是在提升私家车闲置时的使用效率，并培养用户租车习惯。习惯形成，也就降低了用户的购车概率。”

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