长沙地暖公司为您分析手机红海的“荣耀现象”：逆市屠榜的秘密

长沙地暖公司为您分析手机红海的“荣耀现象”：逆市屠榜的秘密

进入2019年，整个智能手机市场行情并不理想。据赛诺数据显示，2019年第一季度，整体大盘销量依然处于下滑态势，一季度同比下降15%，整体销售额受销量影响同步下降，同比下滑5%。
大盘萎缩，行业寒冬之下各大厂商似乎衣衫略显单薄，北风之下手机品牌几乎集体处于“冻荡”状态。但与此有些格格不入的是，有些企业偏偏“裹紧大衣”逆行生长，就比如一直着力于技术创新的荣耀。

截至6月14日24:00，荣耀再次摘下京东天猫苏宁多个销量/销售额冠军，实现2周领跑。荣耀20继续实力抢镜，摘下天猫手机2000-3000元档累计销量冠军/销售额冠军等6个冠军，并在开售14天内便突破了百万台销量，打破荣耀旗舰最快破百万纪录的同时创造了“荣耀20速度”。而今天凌晨，荣耀20 PRO首销更是创下3秒破亿，1小时加冕全网六冠的纪录。荣耀接连获得销量和销售额冠军的背后究竟有什么秘密？
【发售即爆款，荣耀20两周破百万，寒风下荣耀速度不减】
中国的智能手机市场已经从早期的百花齐放到现在的冷静期。从行业竞争格局来看，马太效应加剧，前五大品牌（华为/荣耀、OPPO、VIVO、苹果、小米）占据了市场近90%的份额，后入局者难以实现较大突破。
然而从销售情况来看，据IDC发布的2018年全年国内手机市场数据报告显示，2018年全年，中国智能机市场容量3.98亿台，同比下降10.5%。值得注意的是，荣耀手机以5442万台整体销量超过苹果，市场份额达13.7%，跻身市场TOP3。
5月31日，荣耀在上海发布了荣耀20系列手机。其中，荣耀20在首销当天一路横扫京东、天猫、苏宁、唯品会销售榜，随后618期间获得6月14日京东手机2000-3000元档新品销量冠军。

需要特别注意的是，荣耀20 PRO还未开售，荣耀20就已经成绩不菲，仅14天便率先突破百万台销量，打破数字旗舰5年来记录，更成为业内首款两周便突破百万销量的安卓旗舰。
【爆款的背后是对于年轻用户和技术的专注】
这个时代，唯有爆品可以横扫千军。但爆品只是表象，本质是企业解决的真需求。
做手机，就要解决用户的真需求，聚焦和注重用户体验。而用户体验的三点法则：痛点、痒点、甜点，以手机为例，痛点是运行速度、新奇功能、价格、配置等；痒点是情感体验及应用需求，和用户产生情感连接；甜点则是超过预期的额外服务。
荣耀20之所以能成为爆品的原因无外乎三个：
1、消除痛点：消除现有痛点，产品的迭代解决了当下用户的需求；
2、填补痒点：还未触达的方面进行填补，弥补手机市场的空缺；
3、给予甜点：抓住了年轻用户喜好，以产品自身优势给予用户“甜头”。
作为荣耀数字系列全新旗舰手机，荣耀20系列继承了数字系列的时尚外观的同时满足了当下用户对于拍照的需求。在全系列标配包括4800万像素索尼IMX586在内的AI四摄同时，荣耀20 PRO后置四摄更实现了全焦段覆盖，能够带来0.6×-30×的超级变焦体验，在F1.4业界最大光圈和双OIS四轴光学防抖的加持下，让4800万迎来终极形态。
除了保持产品品质和自身的品牌特性外，技术创新也是智能手机下半场的决胜点。然而，技术一直都是华为和荣耀的核心。作为全新旗舰手机，荣耀20系列同步推出了五大全球领先的自研新技术：首发搭载通过4G和Wi-Fi信号双路网络同时下载，得到超高速度的Link Turbo；200多米无障碍距离都能正常使用的超级蓝牙技术；能够带来肉眼可见的快，应用操作流畅度提升60%的方舟编译器；刷手机可以开车门，连接跑步机数据等新奇体验的超级NFC；深度AI体验智能美音、测肤、视频剪辑的智慧生命体YOYO。
当下的主流消费者已发生转变，他们主要是由泛90后构成。他们在选购手机时更加注重产品的性能和颜值，更愿意为此买单。为此，荣耀选择自己的用户标签内尝试更多新玩法，与用户群体形成对话加强与其心智连接，最终实现最优的品牌塑造。
没有永远的企业，只有时代的企业。荣耀总裁赵明曾说荣耀是一个“笨鸟”，在擅长蹭热点、抖机灵的互联网圈，荣耀在品牌上的慢功夫是另外一种策略和思路。不追求短平快，不玩油腻套路，但经得住年轻人如炬的眼光和时间的考验。
【荣耀20 PRO和荣耀20抢占618销量高地，荣耀系列作战效果初显】
于6月18日正式开售的荣耀20 PRO是荣耀年度最强拍照手机，首次参战DxOMark便斩获 111分这一全球第二高分。据了解，荣耀20 PRO与GoPro Hero6 和iPhone XS Max进行高空防抖测试，结果显示荣耀20 PRO依靠双四轴光学防抖镜头以及智慧视频防抖，能够带来碾压苹果比肩GoPro的极限防抖效果。

事实上，当我们分析荣耀此时推出20 PRO的用意时，就会发现，荣耀这是想借助这一系列迅速抢占618这一购物节的销量高地，并组团双打占领用户心智，最终实现营销效果。简单来说就是，谁能够拿下618电商节手机板块的头部位置，谁就能够持续力压劲敌并拉开足够的优势空间和缓冲地带。以现在的情况来看，荣耀成功了。