对客户需求进行深入挖掘，不难发现，客户选购仿石漆用于外墙装饰，并不只是为了购买材料而下单；而是希望得到效果好、耐用、美观的材料来实现客户自身对外墙装饰的美观要求。同时，客户下单的抗性来源于材料功能的专业性太强，无从理解、比较做出决定。客户经常担心“没有专业人统筹”“装修太过度”“外墙材料选错”，而恰恰这些痛点，在销售现场目前市场上的各家厂商都没有太好的说服办法。
2019年的市场，大洗牌并不会结束。铁壁金钢仿石漆战略转型，品牌理念直击客户痛点，升级为“每个家 美的家”。在国家“美丽乡村”战略和新农村建设不断深入的背景下，专注“外墙定制”，是铁壁金钢仿石漆整合自身优势产品、优势服务后的再一次创新和突破。领军者铁壁金钢，正带领仿石漆走向新的时代。
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