发布于 2014年11月30日
内衣店的业绩越高，我们可能获得的利润也就越高，追求利润是每盘生意的最终目的，因此，如何有效提高内衣店的业绩，是我们要探讨的最重要问题。而要很好地提升内衣店的业绩，现在的消费者更追求一种愉快、高档次的服务和购物环境，店铺的装修形象虽然不是决定店铺销售业绩的惟一因素，但装修形象的好坏直接影响了进店率和消费者对该品牌的印象。
一、服装店铺的利润计算方式
我们从上面所分析的服装店铺的成本和利润产生原因可以看出，沿街店铺的成本跟所选的市场和地段有更大关系，而且店铺的成本是相对固定的 ;百货商场的成本跟所选的品牌有更大关系，而且成本是随着营业额的高低而确定的。沿街店铺的利润等于货品的销售毛利润减去运营成本，这就要求经销商在前期选择品牌和店铺的时候，要考核一下这个基本固定的运营成本是否与所选品牌的定位和实力相匹配，其次是如何提升货品销售毛利润的问题。百货商场的利润等于实际销售额乘以净利率。净利率 = 平均销售折扣-(进货折扣 +增值税发票扣点 + 商场扣点 + 员工工资占营业额比 + 其他杂费占营业额比)。从这个公式当中看出，如果我们的净利率接近于零，年销售额是 100 万元或 200 万元，利润的差异是不大的。所以，我们在百货商场的操作中，考虑提升营业额很重要，但比提升营业额更重要的是要考虑如何提升销售利润率。
二、服装店铺不可节约的两项成本
做在成本控制中，我们应该考虑增加了某些支出是否可以获得更大的回报。服装店铺有两项成本是需要进行再投资的。一项是员工工资。店铺的陈列、服务、卫生、管理等直至最后销售额的产生都是由员工完成的，员工工资的高低在某种程度上决定了员工的工作心态，从而影响到工作的质量。一项是装修成本。现在的消费者更追求一种愉快、高档次的服务和购物环境，店铺的装修形象虽然不是决定店铺销售业绩的惟一因素，但装修形象的好坏直接影响了进店率和消费者对该品牌的印象。
三、服装店铺的利润管理攻略
服装店铺大体上分为两种，沿街店铺和百货商场，对于沿街店铺来说，由于沿街店铺的利润是货品销售毛利润减去店铺运营成本，而运营成本基本上是固定的，所以沿街店铺的盈亏更多地取决于销售毛利润的高低。首先在进货方面。有些品牌公司有两种进货折扣方式，一个是订货折扣低于补货折扣 ;一个是买断进货折扣低于可退换货进货折扣，我们要通过准确数量的订货管理以及补货管理来提升货品的订、补、销、存管理质量，提升货品利润贡献率。其次是节约电费和电话费、运费等等。而百货商店与沿街店铺的利润计算方式不同，采用扣点方式的百货商场是靠折扣差价获取利润的。决定百货商场成本的是营业额和品牌，而不是商场，所以我们应该在选择品牌和销售折扣上多做文章。
首先是品牌的选择。在百货商场的操作中，我们应该选择更强势的品牌，这样的品牌一般可以获得更低的扣点和更好的位置 ;其次是选择进货折扣低的品牌。其次是销售折扣。影响销售折扣的主要有两个方面，一个是商场安排的促销活动，一个是库存压力。再次是扣点方式。有些商场有保底扣点，如果营业额未达到保底销售额则按保底销售额进行扣点，如果超出保底销售额，超出部分则可享受更低的扣点。当然，进货折扣方式的选择、商场广告费的承担方式等都需要进行考虑，以谋求运营成本的最低化、销售折扣的最高化，从而提升销售利润。