西安赶集网：养车宝品牌授权店 连续3个月营业增长60%

      分享：黑龙江大庆市的商户杜先生所开的汽车美容养护门店，是一家营业5年以上的传统夫妻店，这家店的经营关乎全家的生计，可是这2年来经营不善，在苦苦支撑，几乎不能再继续开业了。2015年12月，他的店面加入了养车宝的品牌授权加盟计划，之后营业额大幅度提升，流水从去年年底的4万左右，奇迹般地提升到16万，月流水平均增长近60%。：***

　　2015年底，专注于汽车后服务市场的“养车宝”，低调开启了线下品牌授权计划。首批在大庆试点的线下品牌授权店开业，开店第二个月即实现盈利。开业4个月以来，营业额大幅度提升，连续3个月，月均流水增长近60%，这不能不说是一个奇迹。：***

　　据此，养车宝官方公告称，养车宝将开启线下品牌授权店全国布局，2016年养车宝线下授权店预计将达到1000家。 线下品牌授权，将会为养车宝打造坚固的行业竞争壁垒，利用线下授权店，养车宝可以把控车辆养护服务质量，提升品牌影响力，同时形成“平台导流+线下连锁服务”的完整闭环。

　　

　　首家试点品牌授权店 流水月均增长近60%

　　黑龙江大庆市的商户杜先生所开的，是一家传统的夫妻档路边汽修店，这家汽车美容店的经营关乎着全家的生计，可是这两年来经营不善，艰难维持，几乎不能再继续发展下去了。

　　2015年底，濒临绝境的他选择加入了养车宝的品牌授权加盟计划，没想到，在最近的一年时间里，杜先生经历了从绝境到转变，最后“起死回生”。门店营业额从去年年底4万左右提升到了16万，月流水平均增长近60%。

　　“单从汽车美容养护来看，2012年，我的店单月汽车镀晶套餐销量最高为90套，但在去年，这可能是半年的业绩。”杜先生说，“这两年生意不好做，人工成本也不断增加，利润已微乎其微，加入养车宝是我最明智的选择。”

　　像杜先生这样，在市场残酷的竞争环境下，很多街边汽修门店熬不了几年就倒闭了，杜先生在开业5年也在艰难维持。如果不是加入了养车宝品牌授权计划，可能杜先生的门店已经关门了。

　　

　　多种原因导致传统门店经营困难

　　汽车后市场的蛋糕份额在逐渐增加，但从业多年的杜先生表示，“自己门店的业绩在逐年下滑、利润在压缩，原因除了除逐年攀升的人工成本外，租金上涨、恶性竞争、管理不善等也是主要原因。”

　　分析报告显示，调查的终端店中，80%经营困难，9%濒临倒闭，仅有11%处在盈利状态。业内人士称，汽车后市场的鼎盛时期在2012年前后，行业的拐点出现在2014年，而今年的下滑趋势最为明显。

　　

　　传统汽修门店开始走下坡路，其主要存在下面这些重要原因：

　　1、门店选址问题，缺少客源

　　在筹备建立门店之前，应该做好市场调查，比如人流、周边居住人群、同行门店数量等，选址出现问题，就会由于客源问题导致歇业倒闭;此外，过高的收入预期也有问题，选择租金比较高的位置，却没有比较高的营销水平和管理水平，也会造成收支不平衡而关门倒闭。

　　2、恶性竞争，却缺少核心竞争力

　　传统的车辆养护服务店，往往守着固有的客源，但凡遇到强有力的竞争，其业务能力和收入来源就会大打折扣。以杜先生门店所在的大庆市高新区万城华府为例，随着附近小区的不断成熟，数家汽车养护门店在附近先后开业，竞争非常激烈。市场上很多门店，就是在这样恶性竞争的环境下艰难维持，缺少客源开拓和留客能力，因此经营越来越困难。

　　3、门店形象和管理问题

　　汽修店作为一个服务行业，改变整体形象是个大趋势，但目前来看大部分路边店形象较差。现在好多私家车主眼光都比较叼，如果你修理厂形象、店内环境很差，而且修理工还是满身油污就来接待客人，往车里钻，那么新客户进店量必定减少，取而代之的是，有形象环境好、有先进管理理念的修理店;

　　2、修理工的素质培养

　　汽车修理工作为与客户接触最近的角色，也是站在最前线的推销员。对于车主，老板或者前台美女跟他介绍新产品或服务，他不一定接受，但对于修理工，他却非常信任，因为修理工的话更有说服力。因此要加强修理工的素质培养，不仅要有技术上的培训，一些营销、客户管理知识等的培训，都是必不可少的提升门店效益的手段。

　　

　　平台导流+连锁服务+服务支撑系统，增加客户黏性

　　据了解，养车宝所谓的品牌授权计划，即养车宝通过已有的品牌优势，对线上线下流量及服务资源进行整合，形成完整的整店改建方案，进而为商户提供服务体系、技术支持、人才培训、配件供应链等资源的支持。

　　养车宝平台可以通过自己的平台优势，为汽修门店垂直导流，而且，这部分客户往往是品牌忠诚度比较高的客户，黏性较好。同时，通过门店OA运营服务系统支持，还能为商户留客，帮助门店维护黏性好、到店频次高的车主群体。

　　养车宝除了为授权店直接导流以外，还将为线下实体店提供以下服务：

　　1、提供门店的整店改建、管理、技术、材料、配件等标准化管理流程;

　　2、构建标准化服务流程，提高门店的服务质量;

　　3、系统专业的门店技师能力培训，全方位的员工管理方案;

　　4、提供CMS商家服务管理后台、门店OA运营服务系统支持，实现高效的业绩、客户及资金管理;

　　5、配件供应链支撑，大幅降低经营成本;

　　6、引入养车宝的车险购买、车主卡及未来更多盈利项目;

　　7、为授权店搭建2公里的营业保护圈，不会有相同授权店竞争;

　　8、线上多种营销方式为门店留客，提升门店业绩。

　　普通的门店，往往缺少科学运营管理的经验，通过养车宝提供的优化员工管理、财务管理、增加客户粘性的解决方案，是解决门店经营状况、提升竞争力的核心所在。

　　

　　拥抱互联网，科学运营，标准化管理

　　普通的汽车养护门店如何改变经营状况，道理很简单，就是拥抱互联网。通过“开源节流+科学运营+标准化管理”，成为大型互联网流量平台的品牌连锁，就能为用户在服务质量及门店运营上提供较为完善的保障，形成口碑效应和盈利增长。

　　在目前的汽车后市场中，绝大部分的街边门店往往缺少服务规范化、标准化的基因条件。随着互联网大军开拓汽车后市场，一些固有的行业乱象或将被打破，向规范化的后市场服务迈出第一步。养车宝作为汽车后市场的最为活跃的服务平台，拥有注册活跃车主用户超过450万，日活用户超过15万。养车宝在2015年底即启动了品牌授权店计划，此举将会使旗下门店在服务、管理、运营上实现规范与标准化，以解决传统市场服务不规范、用户不信任的最大痛点。

　　目前国内汽车后市场服务尚无标准可言，所以养车宝要推进品牌授权店布局，依托养车宝庞大的资源整合能力，实现资源共享，信息透明，最大化提高行业效率，节约运营成本，帮助传统门店实现营业增长。